共享經濟對興云公司轉型的啟示
來源：云南煙草興云投資股份有限公司 陳大軍 康倞
2015年中國迎來了自改革開放以來的第四次創業潮，推動這股創業創新大潮的一個主要因素就是共享經濟。
共享經濟是發軔于互聯網平臺，基于閑置資源使用權的精準匹配與聯結，實現生產要素的社會化，提高存量資產的使用效率，促進社會可持續發展的一種經濟模式。
共享經濟的迅速崛起和發展并非偶然。
產能和供給過剩等社會經濟背景是推動共享經濟發展的前提。移動互聯網的廣泛普及及大數據和云計算等領域的大范圍應用，共同構成了共享經濟的技術前提。
目前，房企的共享經濟商業模式的想象力也被迅速打開。共享經濟的商業模式可以將房地產開發上下游的要素進行聚集，進而對產業鏈進行重構，形成新的生態系統。比如房地產開發環節中的每個參與者只需要借助互聯網和移動設備，就可以進行人與空間、人與項目、人與人的連接，將原本封閉的資源尋找過程完全開放，競爭更為公平，這能為參與者最大限度降低成本。共享經濟讓社會上的任何機構或個人都可獲得公平競爭的機會，誰最有能力、最合適，就會成為最終的“接單”者。未來房企工程、采購、物業管理都將是信息開放的、平臺化的。將閑置的資源整合起來，重新激發出經濟效益并形成新的經濟模式的共享經濟理念，對房地產企業的生產銷售都會形成沖擊與顛覆。
對于像興云公司一樣即將轉型的房地產企業來說，在共享經濟飛速發展的背景下，也需要積極探求向房地產的關聯領域延展經營范圍，提供更豐富的服務產品，從中找到新的盈利點。通過對共享經濟商業模式的梳理，結合自身業務特點，我們可以得到這樣一些啟示：
一、由售轉租，緩解現金流壓力
由售轉租是樓市最近出現的新現象。伴隨著樓市供求關系和交易結構的變化，國內房企由單一注重開發轉向包括租賃在內的多元業務發展，已成為一種必然選擇。
以萬科為例：萬科于2015年12月初宣布嘗試先租后買的營銷模式，客戶可以先租用萬科開發的房屋，在未來購買該物業時，還可以將租金抵補部分購房款。這種長租公寓模式一經推出，在市場上引起了很大反響。
長租公寓與住宅開發業務之間存在協同效應：長租公寓的租客是潛在的購房客戶，可以為住宅開發業務提前鎖定客戶，進而節省開發項目的營銷費用，而對長租客戶“先租后買”，實行購房優惠，也可以推動長租公寓業務的發展。
對興云公司的商業項目來說，共享辦公和長租公寓都是值得嘗試的路徑。這可以在短期內集聚未來房產的交換者入場，通過相關服務的提供帶來的良好體驗，將這部分交換者轉化為房屋的購買者。同時通過共享辦公和長租公寓的實施，也可以提高興云公司的資產運營能力，為興云公司未來的資產證券化業務的開展做鋪墊。
二、借助互聯網創新，優化物業管理的用戶體驗，創造新的價值點
2015年12月萬科物業與優步（Uber）宣布啟動深度合作，在萬科物業覆蓋的住宅、商圈和辦公樓，乘客只需要來到上下車站點，優步車主就能根據地圖導航更迅速、更容易地“找”到乘客，提升用戶體驗。這樣不僅方便了業主，更是為物業企業帶來啟示——作為一個城市服務商，如何激活、激發城市存量，來使城市升級換代，這是物業企業面臨的課題。
共享經濟的商業模式不僅可以幫助興云公司的物業企業在關注業主住房和生活的同時，還可以向業主的多樣化需求的滿足上延展，如：教育、旅游、健康、養生等。幫助物業企業在未來提升用戶體驗的同時，積極向關聯領域拓展新的經營業務打開了空間，也能很好地幫助物業企業找到新的盈利點。
三、以房地產開發為入口開展互聯普惠金融業務
隨著當前國家宏觀政策和金融改革的實施，無風險利率下行已經危及個人財富的保值升值。財富的保值升值已經成為當下個人需要迫切解決的痛點。興云公司管理的物業所涉及的用戶人數較多，用戶資源在互聯網時代是最寶貴的資源。興云公司可以利用房地產平臺和金融平臺的相互結合，在開發的地產中，運用金融產品的創新，設計適合用戶資源的個人財富增長的產品切入，金融產品的設計既能夠對房地產營銷起到促進作用，但更大的作用是通過產品的發行與房子背后的人的資源建立有效連接，通過有效連接建立用戶黏性后，通過口碑傳播，來推動更多的人的連接。互聯網金融產品在房地產開發中的運用起到的作用是通過金融產品將房子背后的千萬家庭的閑置現金流集中起來，產生聚合效應。這樣不僅可以解決企業發展中的低成本融資問題，也可以通過這種聚合來增加企業的資金池，還可以通過資金池的管理，通過聚合后的對外再投資幫助企業獲取利差收益，為企業拓展新的經營業務和經營利潤。
總之，你物我用，這是由“共享經濟”衍生出的新一代共享式玩法，不僅僅只有房子和車子，在今天幾乎所有東西都可以共享，而這種分享型產業正在不斷崛起。